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雷军的算盘似乎打得叮当响

发布时间:2019-10-09 19:53:19

雷军的算盘似乎打得叮当响。

他的计划是,随着第二代小米(以下简称小米2)发布,第一代小米(以下简称小米1)销售一空,而在小米2等待上市的间歇期,推出了小米1S这种半升级产品,期望满足迫切想买到小米的消费者。

但是,有小米基层销售渠道的工作人员告诉,随着小米2的发布,雷军将小米1的价格大幅下调,导致很多销售小米1的商户蒙受损失。

渠道损失

一位知情人士告诉,商家在销售小米时,并不能像苹果产品那样会随着新款推出再赚一笔。由于苹果在推出新品时,旧款产品需求量会有一个小幅提升,所以供货紧张导致其旧款产品的价格会有小幅上扬。但是,小米不是苹果,并不能以新品发布带动一次销售高潮。

事实上,这还只是少量进货的底层销售渠道,这类渠道销售的更多的是高端的水货产品,他们并不会进大量的小米,而且销售一台小米只有20元人民币左右的利润。对于销售的上层渠道,损失可能会更多。

该知情人士还表示,小米官方并不会留任何利润给商家。在小米宣布小米1降价的前一个月左右,官方为了清理小米1的库存,曾经以1850元人民币的价格销售给渠道。然而,在渠道看到利润增多准备上货的同时,小米在8月16日宣布大幅降价,降价幅度超过700元人民币。

但是,雷军却在此时上演了一幕关怀消费者的大戏。小米宣布为在8月1日至16日购买的用户提供700元优惠券。这点与苹果销售4S时弥补消费者差价的做法如出一辙。

因此,有业内人士认为,对于此前与小米签订销售大单的中国联通和中国电信也会因此造成大量囤货,从而导致经济上的损失。

假售罄 真停售

8月27日,有媒体称,在2011年底中国联通向小米采购的百万部小米1中仍有四五十万部待销,而小米单方面降价,中国联通的损失将超过3亿元人民币。

与此同时,雷军和他的小米团队却不断地在互联上进行辟谣,并且强调小米1已经售完。针对这一消息,中国联通也在8月28日发出声明称,小米1联通定制版目前已售罄。

但是,这一切只是表象。

随即走访了几家中国联通北京地区的营业厅。其中一家营业厅终端销售人员告诉,小米1不让卖了,都回库了。

尽管中国联通方面并没有就回库后的去处做出官方回应,但是有知情人士告诉,在9月份全国高校即将开学之际,中国联通已经下发文件要求其全国各分公司从8月16日起不再销售小米1。

事实上,中国联通对于小米的动作远不止这么简单。该知情人士还表示,对于小米1S迄今为止中国联通尚未制定出引进的补贴政策,有上层表态如果引进也只是作为普通引进,与其他WCDMA的补贴力度相同,也就是不会作为战略机型,没有更多的政策倾斜。

如果说不作为战略机型可能会对小米性价比产生一定影响的话,那么不直接购买小米成为中国联通制裁小米的杀手锏。

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