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三一起重机三年蝉联沙特市场冠军与代理商共

发布时间:2019-10-13 05:24:54

  三一起重机三年蝉联沙特市场冠军 与代理商共同起吊中东梦想-三一重工-工程机械动态-中国路面机械

  2012年6月,沙特最大的吊装租赁公司Al Areedh再次造访三一,继2011年的2.6亿元超级大单之后,Al Areedh梅开二度,签下另一个2亿多元的起重机超级大单,并与三一签署代理协议,成为三一在沙特地区的独家代理商。截至2013年6月,三一在进入沙特的两年半时间内,共实现了起重机销售400多台,总价值超过8亿元,占据了沙特39%的市场份额,并连续三年蝉联沙特起重机销量冠军。

  中东客户对三一起重机等产品信赖有加

  2011年,沙特基础设施建设火热开展,由于业务的急剧扩张,Al Areedh计划新购超过100台起重机,这一大单一旦实施,极有可能成为当年全球起重机的最大单笔交易之一。

  当时,三一刚刚聚焦沙特市场,还只有20余台的市场保有量,沙特子公司总经理唐文斌是一名具有8年国际工作经验的老营销。他与国内事业部紧密配合,开始了对客户多角度、全方位的拜访,经过数月的不懈努力,客户终于答应前来宁乡考察。当天,在三一集团总裁唐修国和重起事业部总经理戚建的陪同下,参观完气势恢弘、设施先进的高科技数字化生产线后,客户深感震惊,并毫不吝啬地竖起大拇指,表示这是他看过的全世界最先进的厂房。客户带来的全能操作手,跃上一台SRC550越野起重机,极端严格地测试了各种起重性能,最后说道: 设备性能很好,没问题。

  由此,价值2.6亿元的三一起重机历史上最大单笔出口大单水到渠成,三一起重机也因此在沙特的重大工程建设中一展身手。但是,有一家公司始终拒绝三一产品进入,它就是世界最大的石油公司 阿美石油公司,该公司占据沙特90%的GDP产值,认同的全是欧美一流品牌的起重机。

  时间验证三一的品质

  Al Areedh所承接的都是清一色的重点工程,常常几十上百台起重机在同一工地鏖战。三一为Al Areedh 特别设计、量身定做的起重机大规模出击,与标杆品牌相比毫不逊色,引来其他客户的频频关注。一年多过去了,越来越多的中东客户慕名来到三一宁乡产业园参观,并纷纷将自己的第一笔中国订单献给三一。

  今年,机会来了。由于阿美石油公司与中石化有合作项目,借此机会,唐文斌与代理商Al Areedh公司高层多次拜访阿美石油公司,并邀请其两名高管前来三一考察。 这两名高管是欧美人,直到来中国之前,他们还认为中国是一个非常落后的国家。所以当他们看到三一的厂房时,十分吃惊。 唐文斌告诉。三一的品质与中东客户对三一的一致口碑最终获得了阿美的认同,该公司同意三一6台越野起重机进入与中石化合作建设的重点项目中施工。

  7月29日晚10点,沙特首都利雅得,Al Areedh公司的董事长办公室内此时灯火辉煌,董事长顾不上斋月期间滴水没沾,粒米没进的饥饿,正在与他的老朋友唐文斌共商大计。桌上的《Arab News》报道: 沙特政府刚刚宣布,目前在开发中的世界上最大的公共交通系统落户利雅得,这一合同总价高达225亿美元。

  在此轮中东建设大潮中,三一与代理商Al Areedh惺惺相惜,紧密合作,共同起吊中东梦想。

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